Google Ads styrt efter vad en ny kund kostar.

Sökannonser når människor i det ögonblick de beskriver sitt behov med egna ord. Därför går det att följa vad en ny kund kostar i Google Ads, förutsatt att mätningen räknar rätt. Varje uppdrag börjar med konverteringarna, inte med kampanjerna.

Sökmotorannonsering när kunderna redan letar

Sökmotorannonsering passar när det finns en efterfrågan som människor redan söker efter. En redovisningsbyrå som annonserar på ”bokföringshjälp för aktiebolag” möter någon som har ett problem i dag. Den som söker ”vad är bokföring” är tidigt i sitt sökande och blir sällan kund samma vecka. Innan vi föreslår en budget tittar vi i Googles sökordsplanerare på hur många sökningar som finns för de fraser som beskriver ert erbjudande och vad ett klick ungefär kostar. Är volymen för liten säger vi det, och då kan sökmotoroptimering eller en annan kanal vara ett bättre första steg.

Varför kommer mätningen före kampanjen?

Budgivningen styrs av de konverteringar ni skickar in. Smart Bidding kräver konverteringsspårning, och om en sidvisning räknas som en affär lär sig systemet att hitta fler sidvisningar. Vi skickar därför ett testformulär och kontrollerar att förfrågan syns en gång i Google Ads och en gång i GA4. Vi går också igenom samtyckesläget. I grundläggande läge laddas taggarna först efter samtycke, och i avancerat läge skickas signaler utan cookies även när besökaren tackar nej. När affären görs i ett säljsamtal kan resultatet från ert CRM skickas tillbaka till kontot, så att budgivningen lär sig vilka klick som blev kunder. Hur hela mätningen sätts upp beskriver vi under webbanalys.

Sökord, sökfrågor och negativa sökord

Ett sökord är det ni väljer, en sökfråga är det människor faktiskt skriver. Med bredare matchning visar Google annonserna för fler varianter, och det är i söktermsrapporten det syns vad pengarna gick till. Vi går igenom rapporten varje vecka under första tiden och lägger irrelevanta sökfrågor som negativa sökord. Ett städföretag som annonserar på kontorsstädning vill sällan betala för sökningar efter lediga jobb, så ord som jobb och lön stängs ute från start. Tänk också på att rapporten inte visar allt, eftersom Google utelämnar sökningar med låg volym av integritetsskäl.

Ska vi använda Performance Max?

Performance Max passar när konverteringarna mäts korrekt och ni har material i flera format. Kampanjtypen visar annonser i sök, på YouTube, i Gmail, Maps, Förslag och Display från en enda kampanj, och Google fördelar budgeten mellan dem. Det kräver tydliga mål och kontroller. Vi lägger in varumärkesexkluderingar så att kampanjen inte tar åt sig sökningar på ert eget namn, och vi läser rapporten över kanalernas resultat varje månad. För tjänsteföretag med få affärer per månad börjar vi oftast med sökkampanjer, där det är lättare att se vilka sökningar som ger förfrågningar.

Vad kostar Google Ads?

Kostnaden består av annonsbudget och arvode. Budgeten betalar ni direkt till Google, som i de flesta kampanjer tar betalt per klick. Vårt arbete får ett fast pris i en offert efter ett första möte och en kostnadsfri genomgång. Vi publicerar inga belopp, eftersom priset beror på antal kampanjer, hur mätningen ser ut i dag och hur ofta ni vill ha uppföljning. Ett mått styr budgeten från början: vad ni har råd att betala för en ny kund, utifrån marginal och hur länge kunden stannar. Det talet blir budmålet. Läs mer om hur priset sätts under priser.

Annonseringsbyrå eller egen personal?

En annonseringsbyrå passar när ingen hos er har tid att följa sökfrågor och budgivning varje vecka. Har ni någon som gör det kan vi i stället sätta upp kontot och mätningen och sedan granska arbetet med jämna mellanrum. Oavsett upplägg arbetar vi i ert eget konto, dokumenterar det vi gör och binder er inte i tolvmånadersavtal. Dorian Nikola är er kontakt och ansvarar för arbetet från första mötet till leverans.

Sökannonser är ofta en del av en större plan för digital marknadsföring. Har ni redan ett konto börjar vi gärna med en Google Ads-analys. För sökningar i Bing finns Microsoft Ads, som kan importera kampanjerna härifrån, och för att nå beslutsfattare efter titel finns LinkedIn Ads. Läs hur ett uppdrag går till under metoden eller boka ett första möte.